在跨境独立站这个赛道当中，目前大致分为3个大类主流。1.广州包，表等高单价复刻产品2.球衣，球鞋，服装等中等客单价产品3.低单价爆品属性等产品————————————————————————————————针对以上3大类别产品，市面上对应的信用卡收单通道也是不一样第一种高单价复刻产品，目前用Paypal收单的居多，5万美金/月以下的商家，大致会使用多个pp进行轮换收单，5万美金以上/商家，一部分用发账单等形式聊单收款，另外一部分会使用多个pp进行轮换收款，其主要是为了降低被限制结算的风险。基于复刻产品的属性，需要借助市面上的AB站跳转插件展开收单，这一列跳转工具也大致分为3种。一种是单个PP账号的Ab站跳转收单，A站为实际交易店铺，B站为备案审核店铺，再结合跳转工具进行展开收单，这种属于免费插件。第二种是多个pp，条纹等账号进行Ab站挑选轮换收单，逻辑和第一种是一样的，只不过多了PP和条纹账号，基于每个pp设置的权重高低，进行先后顺序收单，这个工具大致需要付费，市面上价格为300刀/月以上产品的业务场景，都是需要A和B这2个店铺+跳转工具进行展开收单，基于对B站备案站的专业设置，产品，装修，订单，物流，顾客等多数据1：1回传之收单行，从而降低账户受到限制的风险。但是大部分商家都缺乏此类专业知识，从而导致很多踩坑等现象发生，商家知识点的欠缺，这就出现大部分在用纸飞机沟通的商家，都遇到被交完钱之后就联系不上人的悲催现象。————————————————————————————————第二种是球衣球鞋等复刻产品，这一类通常用PP+信用卡收单通道组合通常在2-5万美金/月以内的的商家，这种前期大部分用PP收单的居多，因为单量不多，争议过少，从而触发pp风控次数过少，还是可以用pp收单。当使用pp收单的某一天，受到了某某文件的影响，导致账号被限制180天的时候，这个时候就会出现焦虑着急，从而病急乱投医，开始陷入踩坑式找信用卡收单通道。特别是刚入行不久的商家，由于对收单行业知识和经验的匮乏，从而找到的信用卡收单通道，大部分都会让交纳8000-1万不等的开户费，而且成功率还不高等事情发生。基于时间和踩坑次数的积累，慢慢也就进入了这个圈子，知道了一些行业情况，从而也都找到了无需收开户费的信用卡收单通道。这里说一点，做球衣球鞋等新手商家，特别是月销售量低于2-5万美金的，确实很难不交开户费去开通信用卡通道的商户号。殊不知球衣球鞋之内的产品，市面上是有挺多不需要收开户费的信用卡收单通道，只是资源的匮乏，导致不得不去交纳这个行业的学费。————————————————————————————————第三种是低单价女装产品，这一类大部分是用信用卡通道+条纹+pp等进行收单这一类也分享3种现象，1种是自己能够解决流量和订单里的问题，但是没有收单和资金流的实力，从而只能卖单给到收单中介以及量大的头部商家，主要分为欧洲和美区这2个市场，做的是美区的市场，则市面上的收单中介一般会给到28-35%之间的回款点数，欧洲市场则会给到40-60不等的政策。第二种就是自己有收单方面的资源，然后展开做收单中介的业务，这一类就会出现一些三角债等问题，例如对商家收过来的订单，由于上头渠道的通道和风控等问题，导致自己的商户出现被限制结算等问题，然后也就对卖家的结算也停留下来了，因为自己没有得到结算，然而很少人会去先行垫付结算给商家，这就是出现了典型的三角债现象。第三种就是头部商家，自己有强大的收单行资源以及现金流，但是只会给到圈子内熟悉的朋友开放，而且给的政策也是高于市场中介的2倍等以上，成功率也会高于很多，但是这种资源很难触达到，只能通过去圈子和朋友才能触达合作，而且需要有一定的体量。