最近找跨境案例的时候，我翻到深圳一家做化妆包的工厂。

说实话，一开始我没觉得这个生意有什么特别。没有AI，没有机器人，也不是什么最近突然爆火的新品，就是女生出门装口红、粉底、护肤品的那种普通化妆包。

但我把这家公司前后二十多年的公开资料重新翻了一遍以后，反而觉得这个故事比很多“一年赚几百万”的案例更有意思。

因为富源此前公开的创始人故事里，署名Candy的创始人，最早只是老家韩企里的一个普通工人。后来来到深圳，在一家美资箱包公司工作，从那里开始接触箱包行业。

再后来，她在深圳宝安石岩一个只有200平米的小地方开始做包。

今天，Alibaba公开供应商页面仍然把深圳富源手袋列为箱包供应商，披露的Total Revenue区间为1000万—5000万美元，主要市场包括北美和欧洲。这个数字来自供应商平台公开资料，并不是审计财报，所以更准确的说法是：这门生意已经做到了千万美元级。

1.来深圳以前，她只是韩企里的一个普通女工

富源此前英文官网的创始人故事，署名是Candy。

按照她当时留下的自述，来深圳以前，她在老家一家韩国企业工作。

后来，一个很好的朋友给她打电话。这个朋友当时正在深圳一家美资箱包公司上班，问她愿不愿意来深圳发展。

她最后还是来了。

但她来深圳并不是创业，也没有什么商业计划书。

她做的第一件事情，依然是打工，进了朋友所在的那家美资箱包公司。

Candy后来在官网里回忆，也是在那段时间，她开始喜欢上箱包这个行业，并慢慢学会怎样把一个包做好。

我觉得这里其实挺重要。

很多人后来看到的是她自己开工厂，但她真正拿到的第一笔创业本金，可能并不是钱。

而是在别人公司里，先把这个行业做明白了。

图片说明：富源目前在Made-in-China公开资料中仍显示为深圳箱包制造商，主营化妆包、手袋等，出口年份标注为2003年，出口占比超过90%。

2.2003年，她在石岩找了一个200平的小地方

按Candy此前官网留下的创业故事，2003年2月，她在深圳石岩应人石村找了一个只有200平方米的小地方。

富源的创业故事，就是从这里开始的。

这里有一个时间点，我觉得有必要说明清楚。

目前工商公开资料显示，今天这家“深圳市富源手袋有限公司”的公司主体，正式成立时间是2008年3月3日，法定代表人为石文英。

所以更准确的理解应该是：

2003年，是Candy此前公开自述里的创业和工厂起点；2008年，是现在这家公司主体的工商成立时间。

后面的几年，小工厂开始一点点往外扩。

按照此前官网留下的记录：

2004年，搬到石岩官田工业区，面积约600平方米。

2005年，扩大到1200平方米。

2008年，为了接更大的订单，又搬到观澜约2000平方米的厂房。

从200平到2000平，她用了大约5年。

而她做的东西，到今天看起来依然非常普通。

Made-in-China当前公开的富源产品里，化妆包、洗漱包有的FOB报价甚至不到1美元，也有大量产品就在几美元这个区间。

一个韩企普通工人来到深圳，后来真正做起来的，不是什么神奇爆品，就是一个几美元的包。

3.真正把一个几美元化妆包做大的，是海外订单

富源从很早开始做的，就是出口生意。

Made-in-China目前公开资料显示，公司页面标注的Export Year是2003年3月，出口占比超过90%，主要市场包括北美、西欧、东欧等。

这种生意跟我们平时讲的DTC独立站完全不一样。

不是消费者刷到一条Facebook广告，然后49.99美元直接买一个包。

它更多是传统B2B：

客户给需求，工厂打样，改尺寸、选材料、印Logo、报价，然后再量产出货。

而且这种生意真正有意思的地方就在数量。

富源此前官网的客户案例页，曾经公开过几笔比较大的订单：

他们称曾接到2万个P&G促销化妆包、6万个Coca-Cola相关订单；另外还披露，从2006年开始与Unilever合作，年度订单量大约100万件。

这里也要说明一下：

这些客户和订单数量，来源都是富源此前自己的客户案例页面，我目前没有找到P&G、Coca-Cola或Unilever官方对此的独立确认，所以更准确地说，这是企业自己公开过的客户案例。

但这个生意模式其实很好理解。

一个3美元的包，看起来不值多少钱。

但如果一次下单10万、50万、100万个，就是完全另外一门生意。

4.她没有做出网红品牌，却把一个普通工厂卖到了欧美

这个故事还有一个细节，我觉得反而特别真实。

富源过去长期运营过自己的英文B2B网站，域名就是：

cosmetic-bag-factory.com

此前的网站里有产品、工厂介绍、OEM服务、询盘入口，也留下了Candy自己的创业故事。

但我这次为了写文章重新打开这个网站时，结果发现它现在已经停止运行了。

页面目前直接显示：

“该站点已过期停止运行，请联系售后人员进行续费。”

这个细节我反而不想藏。

因为这才像大量传统外贸工厂真实的状态。

一个网站不会永远存在，一个渠道也不会永远有效。

今天还能公开查到富源大量信息的地方，更多是Alibaba、Made-in-China这些B2B平台。

Alibaba公开供应商页面里，目前仍然能查到Shenzhen Fuyuan Handbag Co., Ltd.，主营Backpack、Cosmetic Bag、Cooler Bag、Travel Bag等，Total Revenue区间为1000万—5000万美元，主要市场包括北美、南欧和西欧。

Made-in-China的公开资料，则把它列为制造商，出口占比超过90%，年产值区间显示为250万—500万美元。

两个平台的数字口径明显不同。

所以这里不能简单把某一个平台的数据，当成它的真实财报。

但至少有一件事情很清楚：

它做的还是最普通的包，面对的还是全球B2B客户。

很多人一说跨境，就会想到Facebook广告、TikTok、Shopify和一天几百单。

但传统工厂做海外市场，是另外一种生意。

它不一定需要每天几千个消费者来下单。

有时候只需要一个采购经理，发来一张几万件、几十万件的询价单。

5.我觉得她真正厉害的，不是把化妆包卖了20多年

看完整个故事以后，我一点都不建议大家现在跑去做化妆包。

这不是重点。

我反而觉得，这个故事真正值得看的，是它几乎没有什么所谓“一夜改变命运”的节点。

从老家韩企出来。

来深圳继续打工。

把做包学会。

2003年从石岩200平方米的小地方开始。

然后一点点扩大工厂，一点点接海外订单。

没有什么一夜爆单，也没有什么三个月财富自由。

就是一个普通人，做了一个特别普通的产品，然后把这件事情做了20多年。

我以前写过不少一年突然赚几百万的跨境故事。

但这种故事，我反而越来越喜欢。

因为真正的大多数普通人，可能都等不到一个从天而降的爆品。

能做的，无非就是先把眼前这件小事做明白，然后比别人多做几年。

一个几美元的化妆包，看起来一点都不性感。

但就是有人从深圳石岩200平的小地方开始，把这种普通产品一点点卖到海外，最后把生意做到千万美元级。

有时候所谓逆袭，可能真的没有那么戏剧化。

只是一个普通人，在一件普通的事情上，比别人多做了很多年。

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