前几天和一个深圳宝安做电子烟独立站的卖家喝咖啡，他主要做欧洲市场，德国的订单比较多。
刚开始的时候，他一个月交易额也就3万美金左右，卖的是德国市场比较常见的几个品牌，像ELFBAR、Lost Mary、VEEV、SKE Crysta。后来慢慢从3万做到10万、20万，现在一个月能做到30万美金左右。
聊完整个过程，我印象最深的反而不是他用了什么广告打法，而是他说了一句话：
“以前我什么钱都不想让别人赚，现在反而觉得，该给别人赚的钱一定要给。”
月销3万美金的时候，他最擅长的其实是省钱
刚开始做的时候，他和现在很多欧洲电子烟卖家差不多。
自己不想压太多库存，尽量从欧洲现成的海外仓货盘拿货。ELFBAR、Lost Mary这些产品本身已经有市场认知，不需要重新教育消费者，找得到货、价格合适，就直接往站上挂。
这种模式启动快，但利润也没有想象中那么高。一个月交易额只有3万美金的时候，他每天想得最多的事情就是：这里能不能再省一点，那里能不能再少给一个点。
支付自己注册PayPal，货不敢多囤，服务商能自己搞的就尽量自己搞。因为广告本来就在烧钱，再被供应链、物流、支付各拿走一点，算到最后很容易产生一种感觉：怎么好像全是别人在赚钱？
后来他发现，有些钱省下来以后，反而更贵
这些成熟品牌最大的优势是好卖，但麻烦也很明显：你能卖，别人一样能卖。
很多卖家甚至拿的是同一个欧洲海外仓的货。产品差不多、型号差不多、价格也差不了多少，最后大家只能拼广告、拼价格。
为了继续压成本，有些环节又不敢投入太多。货不敢多备，订单突然起来容易断货；履约时间一长，客户开始催单，退款和PayPal争议也容易跟着增加。
他后来跟我说，自己真正开始改变，就是慢慢发现一件事情：
做生意最贵的，很多时候不是别人赚掉的那几个点，而是为了省这几个点，最后付出去的代价。
月销过了10万以后，他开始主动让别人赚钱
等交易额从3万慢慢跑到10万、20万美金以后，他的想法开始完全不一样。
以前总觉得供应链价格还能再压，后来反而愿意让靠谱的供应商多赚一点。因为真正开始放量以后，最怕的不是一颗烟贵几毛钱，而是广告突然跑起来，货却接不上。
海外仓也是一样：以前只看到仓储、操作和物流成本，后来才发现履约稳定以后，客诉、退款和争议都会跟着下降。
包括广告账户、网站、素材，很多东西也是这个道理。以前什么都想自己摸，后来发现专业的东西让专业的人赚钱，自己反而能把时间放在更重要的事情上。
月销3万的时候，他天天研究怎么把每个环节再省一点；做到20万以后，他研究的反而是，哪些钱必须让别人赚。
最开始最舍不得花的钱，后来反而最不敢省
月销只有3万美金的时候，他的PayPal基本都是自己想办法注册。
那时候算账特别简单：如果找代收，一个月3万美金，哪怕按8个点算，也要出去2400美金；做到5万美金，一个月就是4000美金。
在他看来，PayPal自己也能注册，账户出了问题就再想办法换。信用卡通道哪怕成功率低一点，只要还能继续收钱，也可以先撑着。毕竟生意本来就不大，每个月多省几千美金，对他来说都是实打实的利润。
但等月销慢慢跑到10万、20万以后，这套办法越来越扛不住。
以前一个PayPal账户出问题，大不了停一下广告、换个账户继续收。可当每天都有订单进来，广告一直在烧，海外仓要补货，供应商也等着结款的时候，支付突然断掉，影响的已经不只是少收几笔订单。
后来开始看：成功率到底有多少、T几结算、资金稳不稳定、争议怎么处理，以及这个通道能不能撑得住自己的交易量继续往上跑。
他不是突然不心疼手续费了，而是做到那个体量以后，终于知道：有些钱省下来是利润，有些钱省下来，可能会把整个现金流一起搭进去。
因为他的经历，Jason又去摸了一遍PayPal代收市场
也是因为聊到这里，Jason最近重新去问了一圈现在电子烟PayPal代收到底是什么行情。
结果发现，同样叫“PayPal代收”，不同机构之间差别比我原来想象得大很多。
开户费5000—10000，约10个点，10%保证金，T7，对交易量和履约要求相对宽松
不收开户费，约10个点，10%保证金，T7，通常要求海外仓发货
不收开户费、0保证金、T5，但必须海外仓，月交易至少10万美金
以上只是我最近实际接触、询问到的市场情况，不代表整个行业统一标准，不同机构的收费、结算和风控要求也会变化。
有的机构什么体量都可以聊，而有的月流水10万美金以下直接不接，还必须要求海外仓履约。
后来Jason才发现，不只是卖家在挑支付
Jason身边刚好有几个做电子烟的朋友，在同一套PayPal代收系统已经跑了一年多。
按他们目前实际使用的反馈，支付成功率大概能做到95%—98%，不收开户费，也不压10%保证金，T5结算。但要求同样很直接：必须海外仓发货，而且月交易量低于10万美金基本不接。
这个95%—98%只是我这几个朋友目前跑下来的实际情况，并不代表所有卖家接进去以后都一定能做到一样的数据。
一个月只有几万美金、履约慢、争议高的商户，对代收机构来说不一定是什么好事情。反过来，月流水稳定、海外仓履约、退款和争议都低的卖家，才是双方都愿意长期合作的生意。
而这也是为什么我现在越来越理解前面那个卖家说的那句话。
舍得分钱，不代表谁来收钱都给，而是要看这笔钱出去以后，到底换回来了什么。
给供应链的钱，换回来的是稳定供货；给海外仓的钱，换回来的是更快履约；给广告的钱，换回来的是增长；给支付的钱，如果能换回来更稳定的收款和资金周转，那它本身就是生意成本的一部分。
真正能把生意做大的老板，不是什么钱都自己赚，而是知道哪些钱，必须让别人赚。
