跨境电商独立站干货分享
独立站电商的投手，比较集中在广东和福建这2个省份，由于城市的体量不同，发展节奏不同，生活成本和压力的不同。
深圳独立站投手：
深圳的投手大部分属于积极向上类型，会自觉的去创新，测品，懂得充分利用好时间。
Jason所接触的深圳投手，很多都会乐于分享，喜欢专研，有自己的投手运营小圈子相互分享创新，测品的方式方法等。
就例如，经常在星巴克咖啡厅，听到旁边三两好友在聊着最近测的品数据怎么样等，特别是在宝安区西乡街道附近。
不仅仅是线下讨论，线上的投手微信交流群，更加是热火朝天，根本不怕被别人跟卖，因为都是圈子里的熟悉朋友，
大家都是一起学习走过来的，经常会把最近测的不错数据的品分享出来，然后大家一起分析寻找更多类似有爆品潜力的品。
Jason经常收到一些关系好的投手兄弟消息，这几天测的品小爆单了，要不要一起试试。
福建独立站投手
大部分都是属于被圈子给同质化了，行业公认的基本都是跟品，抄品，很少会自觉的学习和测品，
当然也不能代表所有，只是有很多一部分是这样的情况，因为城市好的体量，发展节奏，生活成本和压力相对小一点。
工作时间和生活时间完全分开，下班时间从不会去想工作事情，例如团队聚餐等，遇到广告数据异常，
或者广告户，BM，公共主页等受到了限制，很多都会放到明天去处理，因为公司的淘汰机制还没有那么严格。
这换成深圳的投手，如果由于个人原因导致公司利益受损，大概率会被受到处罚，
严格点的公司会直接给淘汰，哪怕给你N+1都OK，这就造成大家都对这份工作格外的上心。
跨境独立站美区市场
在T86小额包括免税政策取消之前，美区一直都是大家必做的市场，主要是因为体量，单量，利润足够多。
而且对于投手而言，比较容易快速拉高预算，从而获取到大范围的爆单。
随着川普在5月2日取消小额包裹关税豁免之后，两大平台巨头Temu和SHEIN都纷纷上调商品价格，以及慢慢缩减美区市场。
从4月份开始，这2大平台及独立站电商头部，都大量缩减在美区的广告投放力度，只为了保障最基本的利润
美区的订单虽然多，但是拒付很高，正常3-4天时间，就会产生拒付。
虽然拉量很快，可以做到大力出奇迹的暴力拉高预算，从而达到大面积爆单结果。
但是这一点，对通道是非常伤害的，属于短期赚钱的模式，时间久了，口碑也不好了。
毫不夸张的来讲，属于做一单少一单的生意，最后的结果大概率是，找不到支持跑美区通道。
对于独立站投手而言，做美区市场，都需要倒时差，属于上夜班，白天休息的工作时间。
跨境独立站欧洲市场
欧区订单虽然少，但是相对稳定，而且拒付不会那么高。
基本要等到1个月以后才会慢慢产生拒付，对于通道而言非常友好，属于长期经验的生意。
但是欧洲的市场，非常考验投手的能力，因为大部分投手还是吃的美区市场老模式，
没有去做更新，而且很难坚持下去，因为短时间不会出现大面积的爆单。
大部分吃过美区爆单喜悦的投手，心态上面就坚持不下去。
从而导致放弃欧洲市场，这也就形成了欧洲市场不会那么内卷的现象。
跨境独立站支付通道的成功率
市面上能喊得出名字的收单通道，只要是用国内营业执照进件下户的，基本都是属于大商户模式，
因为大部分的收单行，都是香港和欧美那边的支付牌照，不对中小商家开放，都是有相对的门槛限制。
例如，欧美那边的收单公司Worldpay通道，国内就有很多支付公司是它的下游，在他们那边开具了多个大商户。
然后基于自己的销售团队，开发出不同类型的客户群体，不同的体量，产品，模式等，给到不同的商户MID。
从而导致了一个问题，经常在圈子听到大家在讨论，某某pay，某某pay的成功率简直职是一塌糊涂，
平均在只有30%左右的成功率 ，导致大家在fb跑广告的，大部分都亏钱。
基于收单行业的资深人士反馈，其主要的原因出在风控，以及该大商户公司在Worldpay等支付公司的信誉，评分等过低。
从而导致很多订单被收单公司的风控给拦截掉了，
则这个国内某某pay的这个大商户MID旗下所有的这个类目客户，成功率都很低。
再有就是，国内有很多大商户公司的通道，基本都是需要收取商户的开户费用。
然而这一类型的商户，大部分都是，团队规模小，经验不足，月交易量偏小，而且很多都是新手。
从而根本不知道怎么去控制拒付，而且很多都是做美国这种高风险市场，2-3天就出现了拒付现象，
甚至是拒付超标，因为他们的流量是比较混乱的，而且很多品也都是跟卖，被别人大面积曝光过的产品，
面临的就是订单客户群体质量过低，拒付就出来了，1个月时间不到，大商户的这条通道就基本废掉了。
一般成功率比较高的支付通道，基本都是不会去对中小商家开放出来，只对有经验，规模，月交易量，懂得控制拒付等。
这一类型的KA大客户群体，因为他们懂得怎么配合支付公司，不会去给支付公司找麻烦，
例如拒付超标，私自做品牌产品导致中标罚款，以及有损伤通道的骚操作等。
这样双方的合作，是基于互帮互助，相互支持，共同把合作长期的进行下去，成功率就只会越来越高。
而且这部分KA客户群体，其实不是很在意回款时间，正常一周回款一次都是默认接受。
因为他们本身就有预留资金池去让公司正常的运转下去，哪怕出现变动，他们都会立马启用备用通道等来解决危机。
这里提一点，很多新手以及没有收单经验的商家，大部分都会犯一个认知错误。
那就是，认为通道的回款时间越短，就越是优质的收单通道，其实并不然。
换个角度思考问题，回款时间短的商户通道，那压在通道的资金就比较有限，很难权衡后续是否能够支付中标及拒付等费用。
所以，很多回款时间短的通道，大部分也都会让缴纳高额的开户等费用，这一点大家细品就懂。
俗话说的好，事出反常必有妖，不太符合行业的市场规则，有些学费就是出自这里，纯粹是信息差等问题。
和收单通道方面的合作，双方属于合作共赢的目标去进行，
而不是为了自己的利润而去给对方造成被动的局面，这样只会导致生意不长久，
慢慢的就会变成资源越来越少，口碑也变差了，合作是属于双方的扶手配合，
相互支持对方，从而让效率更高，合作更长远，双方的利润最大化。
这里分享下文章标题主人公分享的方法
1.只做欧洲市场，3D的市场，不容易产生拒付的优势
2.和通道的合作，宁愿回款时间不要太短，比如T7周结都OK，多留点资金给到通道做保障，奔着长期合作的目标去配合
3.内部做好产品，客单价，售后，风控等去降低损伤通道的工作，借助四方系统去养通道，把支付成功率给一点点提高
而不是跑了100单不到，成功率比较低，就直接放弃，而是慢慢优化内部流程，合规化等模式去提高支付成功率。
结尾：
今天就分享这么多吧，如果大家对于以上的内容，有不明白的地方，欢迎在评论区里一起交流学习，
共同打造正能量的圈子氛围，大家一起降低在支付通道环节踩坑的风险。