这个人不是我从网上找来的。

我认识深圳一家做Peptide供应链的公司，他就是这家公司的客户。供应链老板基本是看着他从打工、兼职自己做，到后来辞职放量，再到搬出龙华城中村、提迈巴赫的。

一年前，他还只是深圳一个普通跨境运营。

01 

那时候，他还住在龙华城中村

他当时在深圳一家跨境电商公司上班，公司主要做美国市场的research peptide，Retatrutide、Tirzepatide、NAD+、GHK-Cu这些产品都有。

每天干的事情也很典型：看Facebook后台、换素材、盯落地页、看订单，再跟供应链和支付对接。

刚开始他没觉得这门生意有多特别，真正让他开始有想法，是因为每天后台进来的订单。

这类产品前台经常能看到二三十美元的低价，但实际通过多瓶、Kit、组合购买以后，一笔订单做到260—500美元并不少见。

每天替老板看着300多美金一笔的订单往PayPal里进，时间久了，心里肯定会开始算另外一笔账。

02 

老板烧掉的广告费，把这门生意替他试明白了

他后来最大的优势，其实不是工资，也不是从公司拿走了什么东西。

而是老板这些年在Facebook里面烧掉的钱。

什么产品有人买，什么素材点击高，什么价格转化好，COA、99% Purity、Factory Direct、Wholesale这些卖点怎么组合，他每天都在看。

这个行业的广告也很直接，不怎么讲品牌故事，核心就是产品、价格、检测证明和工厂直供。

按这类项目比较正常的模型，一单客单300多美元，如果CPA能控制在80—120美元附近，前端ROAS做到3左右，已经很诱人。

很多人第一次创业，是自己掏钱给Facebook交学费。

他不一样，老板已经替他交了几年。

03 

白天替老板跑，晚上回城中村给自己跑

他一开始也没敢裸辞。

白天正常上班，晚上回龙华以后，自己搭站、接供应链、测产品。

供应链本来就认识，网站怎么做他也懂，什么广告方向值得测，前面在公司又已经看过很多次。

第一批订单跑起来以后，他重新算了一遍账。

比如一个300美元订单，如果货成本60美元，广告80—100美元，再算20美元左右物流、支付和客服，前端还能留下100多美元。

那段时间他晚上最喜欢算的就是：一天5单多少钱，10单多少钱，30单又是多少钱。

等兼职收入明显超过工资以后，他辞职了。

接下来半年，订单越跑越快，龙华城中村也不住了，后来换到条件更好的小区，还提了一台迈巴赫。

第一年下来，赚了200多万。

04 

生意刚起量，PayPal先冻了他10万美金

真正让他第一次慌的，不是Facebook。

是支付收单。

订单开始放量以后，PayPal里的GMV很快往上走，没过多久，一笔接近10万美金的资金直接被冻结。

这时候感受完全不一样。

广告还在烧，供应链要付钱，物流要结账，客户还在继续下单，但前面的货款拿不出来。

最后帮他解决这件事的，还是那个供应链老板。

这个老板后来不只是给他供货。

供应链的问题，他帮着接；支付的问题，他也帮着解决。

产品怎么稳定拿、批次怎么控制、起量以后怎么保证持续供货，PayPal和信用卡怎么配，后面这些越来越麻烦的事情，有人帮他一起兜住。

他自己反而越来越专注，就干两件事：

1.把流量跑出来，把网站转化做好。

2.这也是为什么他后面能放得这么快。

做独立站最怕一个人既找货、又投广告、又盯物流、又处理支付，最后什么都做了，什么都没做深。

他后来反而想明白了：

广告决定你能跑多快，供应链和支付决定你能不能一直跑。

05 

后来他自己做了一张美国Peptide竞争地图

吃过支付这次亏以后，他开始养成一个习惯。

Facebook刷到同行，或者供应链老板发来一个新客户网站，他都会收藏下来。

刚开始只看广告，后来自己做了一张表，把产品、价格、COA、物流、批发和支付全部记进去。

我最近也顺着他的办法重新查了一批美国Peptide独立站，压缩下来大概是这样：

同行1：

https://spartalabs.net/us

价格特点：Reta $80起 / Tirz $50起

收单：信用卡+电子钱包、类型：成熟DTC+批发

同行2：

https://www.allpointepeptides.com/

价格：Reta $119 / Tirz $99起、收单 ：机构Net Terms、

类型：Lab/机构型

同行3：

https://causa.bio/

价格：Reta 30mg $145、收单：Zelle/Venmo/CashApp/Crypto、

类型：批发

同行4：

Home

价格：Reta $130起、收单：Card+Zelle+CashApp+USDT、

类型：多支付DTC

同行5：

https://lumenresearch.us/

价格：中等价位、收单：Card+Apple Pay+Zelle+CashApp、

类型：美国本地仓

同行6：

Home

价格：单瓶+10 Pack+原料、收单：在线销售、类型：供应链/批发型

同行7：

https://www.finebiolabs.com/

价格：Reta 10mg $115、收单：网站不收钱，只询盘、类型：B2B询盘型

同行8：

https://www.americanpeptides.us/

价格：批发/Enterprise、收单：ACH/Wire/Card/Net Terms、

类型：Clinic/Enterprise

看这种表久了以后，其实很容易看懂这个行业。

外面看大家卖的都是一个小瓶子，实际上有人在做品牌，有人就是供应链自己出来卖，有人靠Facebook短期跑量，还有人在吃Clinic、Reseller和Wholesale的大单。

尤其是支付收单。

普通消费品网站可能信用卡加PayPal就够了，但这个圈子里Card、ACH、Wire、Zelle、Venmo、Cash App、Crypto、人工Invoice什么都能看到。

这本身已经说明了很多问题。

而且Peptide跟普通产品还有一个最大的区别：货是可以被送去检测的。

网站写99% Purity，并不代表所有问题就解决了，还要看实际含量、产品身份、批次是不是和COA对应。美容院、机构客户一旦检测出问题，后面很容易就是退款、PayPal dispute和Chargeback。

更麻烦的是，这些成本很多不是今天回来。

今天Facebook后台ROAS 4，感觉赚得很好，30天、60天以后，退款、争议、Reserve、账户限制才慢慢回来。

他刚开始自己做的时候，天天研究的是怎么把广告跑得更快。

现在再看一个站，第一眼反而先看货、检测、履约和支付。

因为真正决定这200多万能不能留下来的，不是今天广告后台的ROAS。

而是60天以后，这笔钱还剩多少。

#跨境电商 #独立站 #Facebook广告 #PayPal #跨境支付