跨境电商独立站干货分享
自上周从温州出差回来之后，已经停更有1周的时间了，好在今天有点时间，那么就打开我天天写文章的笔记软件，开始继续分享关于跨境电商独立站领域的知识点。
这次从温州出差深有感悟，那就是在政策的帮扶下，在大好的环境下，我认为对于咱普通人而言，独立站电商确实是有期待可言，毕竟在欧美的市场，和国内电商是完全不同的商业模式。
首先最直观的一个点，国外的流量媒体而言是开放式的，相比国内的流量媒体而言就是封闭式的，对于想把流量引导到自己的网站店铺去下单付款，是超级困难的一件事情。
就比如南抖音北快手，咱想把流量导入到外部的电商或者网站去下单付款，这直接就会被流量平台给拉入小黑屋，再比如流量超级精准的小红书也是一个道理。
相信各大自媒体作者深有体会，自己的帖子，或者私信，或者任何肉眼可见的位置，只要有带上VX等字眼，基本都是直接触发了高压线，直接就会被拉入小黑屋。
废话不多说了，咱直接进入文章的标题内容：
主人公因为长年在美国纽约，故此被海外的生活和工作模式给熏陶，在思维和认知层面和咱确实有很大的区别，就拿创业做独立站电商这件事情来讲。
咱们国内要不是政策在扶持，要不是亚马逊等电商平台重资产才能维持下去，真的很少有人会去想着做一个自己的网站，具备支付功能，然后去创业卖货。
因为在国内，就咱有听过的独立站电商，也就是屈指可数，比如头部品牌：小米，华为，OPPO等，很少有听说中小卖家做一个自己的网站，然后做出结果，这确实是因为国内电商早就被传统电商平台给垄断了。
但是在欧美就完全不一样，当你用Google搜索某个产品，搜索的结果页面会直接弹出非常多优秀的网站产品，你可以直接点击进去下单付款购买。
那么在Facebook社交媒体也是一样，当你在刷FB朋友圈的时候，你看到一个好的图片素材或者视频的时候，你有兴趣就会直接点进去详情页立即付款购买。
对吧，GG和FB这2大顶流的媒体平台，流量完全是开放式的，哪怕你的独立站不是品牌，哪怕你的独立站是你一个人做出来的，哪怕你公司只有你一个人。
只要你有履行卖家的义务，把产品配送给到客人，并且提供售后服务，所以只要产品好，售后到位，坚持下去基本都可以做到一个好的结果。
提到这里的时候，有些不清楚的老铁就会问，别人为什么会去独立站买产品，正常都是会去亚马逊等电商平台购买的呀，比如咱也是一样，买产品都是去淘宝或者京东购买。
对吧，这是拿咱们国内的情况联想到和欧美一样的情况了，正常咱们国内的认知是，我在一个不知名的网站购买产品，他不给我发货，他发的产品是质量非常差的话，那我该怎么维权，我该怎么退换货呢？
国内的退换货基本都是平台给解决了，那么国外的这个问题，就被银行给兜底了，说白了就是被支付机构给兜底了。因为欧美的信用卡，消费者都具备180天之内发起拒付，就是因为这个产品质量，或者没有收到货，然后拒绝支付这笔账单。
理由就是：买到恶劣产品，或者没有收到货等！消费者可以提供材料去佐证，证明自己的情况属实，这样就会被支付公司兜底，消费者就不需要支付这笔账单。
同样的，如果商家没有去合理合规的妥善解决售后问题，或者根本没有履行卖家的职责，比如没有及时给到消费者产品等，那么支付公司就会限制商家的收款账户继续收款，甚至会直接限制你180天不能使用这个支付账号。
如果商家的拒付或者投诉过多，严重的话，支付公司会直接把商家账户的余额直接清零，并且给到一个邮件告知理由是：xx支付公司损失挽回，直接划扣你账户余额，且限制你终身无法使用旗下的支付账户。
所以，就回到文章的主题，因为主人公非常清楚欧美的市场情况，才会毫不犹豫的去做一个自己的独立站店铺，然后凭借好的产品，以及自己的社交媒体等账户去引流，从而从前期的亏损，得到后续更多的爆单复购订单。
对吧，只要你的产品是好的，而且海外消费者都非常喜欢，一个个都纷纷迫不及待的把你的好产品分享到自己的社交媒体，甚至有些大V博主也会凭借自己的影响力，用自己的账户免费去帮你做转发，因为这样他的粉丝也会非常感谢这个博主，从而促进他和粉丝的粘性。
那么咱再来看下流量，比如国外的亚马逊电商平台，确实流量很大，但是看和哪个对比，比如和Facebook以及Google去对比，那就有明显的劣势了，毕竟咱经常在谷歌上搜索产品，可以看到很多亚马逊店铺的产品链接。
对，这就是亚马逊平台在Google搜素引擎上做付费流量，然后把流量分发给到他们平台的大商户或者大品牌等，然后剩下的流量给到中小卖家就少了非常多了，所以如果不做亚马逊的站内付费流量，也是超级难生存下去的。
所以与其这样砸重资产去买二手流量，还不如直接自己做一个独立站店铺，然后基于自己的好产品，通过Facebook社交媒体和Googlle搜索引擎媒体，直接自己去开通ADS广告账户，然后自己来经营用户。
所以又回到文章的主题，因为咱是新网站，新店铺，新像素等原因，所以造成很多咱们在FB做付费广告的时候，会造成有数据，有点击，有查看商品，但是就是没有人购买。
那这要么就是咱们产品价格贵了，或者广告覆盖的人群根本不对，所以为什么在Facebook广告投放系统当中，广告状态会显示学习中，就是因为需要度过这个学习的过程，毕竟广告系统还在学习，在帮你寻找更多精准的人群，让更人用户对你的广告产生购买的行为。
当经过一段时间的广告投放，以及刻意把产品价格压缩的情况下，从而造就了一些订单，然后再基于咱们的产品优势，很多消费者收到产品，就会非常惊讶。因为产品质量确实很不错，从而就会自觉的把产品分享在自己的社交媒体，随着时间的加持，店铺的复购单自然就越来越多了。
所以独立站电商，它是一个可持续性发展的赛道，中小商家前期不要太着急，先用1年左右的时间积累用户市场，随着订单的持续稳定，后续自己再针对现有客户群体，开发一些新的产品，再去注册自己的商标，那个时候就会有更多的可能性。
所以，独立站电商的核心，还是在于产品和引流，你产品好，但是营销引流不行，那也是挺难发展的，所以不管是什么产品，咱们做独立站电商，最主要需要解决的问题还是营销引流。
咱再看看市面上的独立站商家，基本都是能够自己解决引流问题，而不是去找市面上的代投公司，把命运交给别人去主宰，所以心不要着急，独立站电商本身就是长期的生意，不要纠结于眼前的得失，重要的是长期的发展。
今天就写到这里啦！
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