跨境电商独立站干货分享
今天继续给大家分享一个励志的故事，但愿可以通过这个故事，给到跨境独立站商家些许帮助。
不得不说，做跨境独立站的问题确实多，但是方法并不比困难少，难的是很多人不愿迈出第一步，去做自我的改变，遇到问题很快就否定自己的能力了。
下面我将用第一人称，来分享这个故事
我叫：jakon、是来自浙江义乌的一个小县城，由于受到城市的电商环境熏陶，整个城市大部分都是在做电商，有的做亚马逊，有的做国内传统电商，这让我对电商产生了浓厚的兴趣。
通过大量的了解，发现如今的亚马逊等平台电商，以及传统的国内电商平台，都需要一笔不小的资金成本，采购，发货，开店，广告费，提前囤货到FBA海外仓，专利，税费等7788的费用。
从而让我对亚马逊电商望尘莫及，主要是因为我没有那么多的积蓄，所以把目光望向了以自发货模式为主的平台。
通过抖音等自媒体，铺天盖地的广告，让我对跨境独立站产生了浓厚的兴趣，主要是因为可以玩自发货模式，刚好填充了我资金短缺。
由于我对跨境独立站这个行业的知识点了解甚少，导致我和大家一样，犯了一个基础的认知错误。
通过抖音等自媒体，看到搭建独立站只需要500块左右即可，却傻乎乎的自认为，独立站搭建好就会有流量和订单。
结果就是，长达大半个月的时间，自己的独立站只有1-2个访客，而且那还只是自己的访问记录，更不用提有流量和订单的事情，给无知的自己狠狠的上了一课。
通过这个事件，我认识到跨境独立站的第一门槛问题，那就是流量，并不是说独立站搭建好了，然后去做SEO，就会很快产生流量和订单，这是一个比较基础小白的认知问题。
独立站属于站外流量模式，市面上的独立站系统，都是不具备自然流量可言，因为它只是一个解决技术搭建独立站的壁垒问题，不需要商家掌握技术功底，才能搭建独立站，所以应该先攻克流量这第一关的核心问题。
在自媒体上找解决流量问题的方法，找到1-2个大V博主，我深刻的认同他的观点，要想掌握一个行业的知识点，换句话说，要想解决独立站的流量问题，最稳妥的方法，那就是去找一家跨境独立站公司上班。
在跨境独立站公司上班，不仅可以学到专业知识，还可以结交一些行业的优秀人才，还可以有一个稳定的工作收入，这比去培训机构当韭菜学习强太多了。
进入职场学习独立站引流的开始
于是乎，我就诞生出一个说走就走的想法，拎着行李箱前往跨境电商鼻祖城市：深圳、由于我的学历还好，有一个二本的证书，从而在找工作的时候，最起码没有遇到连门槛都进不去的尴尬。
但是遇到一个比较现实的问题，找了接近30家跨境独立站公司，进门第一句话问的就是，你之前跑过哪个媒体的广告，你的流量强项在哪里等，都需要让我有经验，才会给我一个工作的机会。
后面找工作找的我自己都疲劳了，我干脆直接降低所有的预期，那就是只要你肯给我工作的机会，哪怕工资再低，我都肯干。
通过了几家的面试，最终找了一家在深圳宝安区西乡街道的小公司，给我的薪酬是4000块/月，新手干苦力的岗位。
提成点给到的是：利润的3%、总算松了一口气，算是属于一只脚迈入了跨境独立站这个行业了，自此我非常珍惜这份工作机会，每天我都是第一个早到公司，最后一个再下班。
公司主要做的是爆品模式，客单价一般是20-50美金左右，产品有很多种，3c，日用品，女装，鞋子，实在是太多了，但是每个产品都不会做太久，一般都是半个月左右就停止采购了。
流量主要是来源于Facebook社媒平台，通过广告采买的形式获取流量产生订单，不得不说，FB广告流量的玩法，确实挺暴力的。
经常看到几个同事爆单的喜悦，那订单都是按秒来计算单量的，我亲眼看到1秒的时间产生了10个订单，店铺同时在线人数，达到了巅峰的上万人。
每刷1秒的时间，订单的数量就在肉眼可见的增长，再看看我自己之前的独立站，半个月的时间1个访客都没有，这就是赤裸裸的颠覆了我的认知，原来知识是这么的重要。
有了流量，独立站搭建是非常容易解决的事情，市面上的建站工具一大把，都可以分分钟把独立站搭建好。
但是我之前总是搞反了，认为有了独立站，就会水到渠成的来了流量订单，方向和重心点完全反了。
自从长了见识以后，让我彻底的对FB广告产生了浓厚的兴趣，但凡我只要拿到手机，我所浏览的信息都是关于FB投流方面的知识点，看各种大V在分享他们的投流观点，之前我是根本看不懂。
现在我天天在看，把不懂的问题，我会立马用本子记录起来，然后自己去尝试着解决，实在解决不了的时候，我会请同事们喝咖啡，然后请教他们帮忙解决。
就通过这种方式，我在公司已经半年的时间了，我也陆陆续续的出了个别小爆品，FB投流的知识点基本也都学习的差不多了。
开始陆陆续续给公司创造价值，让公司产生了收益了，不再是那个新兵蛋子，只会花公司钱的新手了。
可能是因为我比较懂规矩和懂事吧，在公司不会让同事们讨厌，相反还都挺喜欢和我吹牛开玩笑的，因为我深知是需要对知识表示尊重的。
故此但凡我有问题，或者需要请同事帮忙的地方，我都会表示表示，先给红包，或者请喝咖啡之内的，通过这招大家都挺照顾我的，都会伸出援助之手。
慢慢的我在公司已经差不多1年的时间了，我和几个关系好的同事一样，自己私下也有做一个独立站，用的是自己的Paypal账号去收单，虽然做的不多，但是一个月也能产出一些收益，一个月赚个万把块收入。
创业单干的开始
直到我慢慢的攒够了一些钱，虽然不多，大几万块吧，我就诞生了一个大胆的想法，那就是说创业就创业的想法，和1个关系好的同事，我们前后提交了辞呈报告。
我直接回到了我的家乡：义乌、我同事则是在杭州租赁了一个办公室，我俩分工，我负责供应链，采购，物流售后等。
他负责流量，公司管理，资源等方面的工作，前期我们的团队限制的很小，加我一起才5个人，也没有太明细的分工，基本都啥都干，我也干流量，后端那些事情。
我基于自己的投流经验，再结合选品工具的加持，我们通过了大量的投流测品，前前后后我们广告费花了接近3千美金。
总算测出一个小爆品，拿到了1天500单的结果，客单价在30美金上下，算是给此次的创业开了一个好头吧！
然而好景不长，就在我们还沉静着爆单的喜悦当中，一天的早晨，我们的邮箱收到了一个邮件，Paypal官方发来的邮件，告知我们的Paypal账号，由于某总原因，导致我们的账号受到了限制。
具体限制的原因是，Paypal风控部门触发了预警，我们的账号出现了交易异常，账号在短时间内，出现了大量的交易订单。
我们打Paypal客服电话，告知账号被风控部门限制了，被永久限制使用了，里面的资金要在180天之后才会邮件通知结算。
在那一刻，感觉整个生意模式就到了终点，后面我们通过各种人脉，找到了Paypal官方的客户经理，好在通过客户经理多方面的协调，给了我们提交材料和理由去申述。
我们整理了非常多的相关材料，公司资质，办公室照片，团队照片，采购的合同，发票，订单履约的物流面单等，能证明我们合规的材料 ，全部都打包发送给Paypal官方的申述邮箱了。
最终我们通过了3天时间的漫长等待，在一个傍晚的时候，我们惊喜的收到了Paypal的解除限制邮件，自此我们的紧张心情深深的松了一口气，这一关总算过去了。
经过这个事件的警钟，让我们深深的领会到了，不能把所有的希望都寄托在这一个Paypal账号上面，后面我们在通过人脉找了一家信用卡收单机构，用信用卡收单通道来降低我们的风险。
收单机构一开始给到我们的政策不太理想，后面我们把能证明情况的材料全部提交过去了。
总算得到了一个不错的政策，回款结算时间给到我们的是一周结算一次，配合一段时间之后，再去申请调整到一周结算2次的政策。
我们给出了以下几个环节的阐述以及材料的提交
1.我们做的是低客单价的爆品模式，没有涉及到大品牌的侵权等行为
2.我们的独立站是用的市面上主流saas系统搭建的，也提交过去给收单机构风控审核
3.我们下载了Paypal账号近半年的交易记录，来证明我们的经营情况
4.我们的产品客单价在20-60美金之间，体积小，重量轻，属于有创意的小商品，采购来源于义乌的批发商城。
5.我们把Paypal账户的拒付争议，真实截图出来作为材料，证明有能力把拒付控制在1%以内。
6.我们使用的是小包发货模式，主要分为DHL/UPS、Chinapost等方式派送，履约到达美国的时间在7-10天。
7.我们独立站流量来源：主要是FB的付费广告流量，属于真实有效且质量高的用户人群。
不会存在SEO等流量的欺诈订单等嫌疑，以及我们团队的人员都是来自于行业的3年左右的投流经验，充分表面了我们的团队情况。
通过以上的材料加持，以及我们使用该信用卡收单通道，持续地产生了3个月的交易记录。
充分展现了我们确实如上述情况，在第4个月的时候，我们成功申请到了1周结算2次的政策。
随着时间的增长，我们的团队也在慢慢的壮大，因为身边的朋友以及亲戚看到了我们的结果，从而都跑来找我们，自此我们的团队人数从早期的5个人团队，慢慢的扩充到了15个人。
其中有5个左右都是我们的亲戚，我们可谓是毫无保留的培养，毕竟我们自己也是从行业里走过来的，大家愿意相信我们，那么我们也会通过自己的努力，让大家一起都能够赚到钱。
我们把目前的团队分为3个小组，采用了激励政策，良性的公平竞争，奖金设置的相对比较高，只要哪个团队超额完成，我们都毫不吝啬的把利润分出来给到大家。
启用了一个原则，先让团队里的人员赚到钱，这样公司也不会出现亏损的现象，毕竟大家都是一个整体，团队赚钱，那么公司也不会太差。
那么Jason今天就分享到这里，但愿这个励志的故事能够对大家有所帮助。
结尾：
在跨境电商独立站领域里还是非常有机会的，就看大家的执行力和耐心了
还是那句话：所有的伟大，都是源自于勇敢的尝试，
“你不需要很厉害才能开始，但你需要开始，才能变得很厉害。”
如果你想干一件事情，就先去干，哪怕做的很烂，哪怕一点都不完美，一个粗糙的开始就是最好的开始，
最后提一嘴：如果你有什么问题，建议给我一个简单的自我介绍，讲清楚自己的情况和遇到的问题。
我会基于自己的经验给到大家一点点小小的看法，希望能够降低大家踩坑的风险。
如果暂时没什么问题的话，欢迎可以多看几篇公众号的文章，也许会对你的困惑有一些帮助！